中国电商进入印尼市场对双边贸易的影响研究-人工降重案例

发布日期:2022-02-22 09:02:45


  在世界经济全球化的时代背景之下,我们每个人都身处其中,各个国家也都相互联系,人们已经难以离开互联网而生活,印度尼西亚也是不例外的。如今,印度尼西亚的电子商务发展增势迅猛,互联网和电子商务的广泛应用,使得人们的生活变得越来越快捷、方便。人口众多且高度年轻化,中产阶级的购买能力日益增强,以及印尼政府对电子商务发展提供着全方位的支持等等这些因素都在推动着印尼电子商务的快速增长,致使印尼电子商务这样一个巨大的市场吸引了很多本土和外来的投资者摩拳擦掌想要在印尼开创出一片新的天地。


  本文通过对中国电商进入印尼市场的这一现象,对印尼的宏观环境进行PEST分析,再运用SWOT分析研究中国电商为了拓展国际市场采用跨境电子商务进入印尼市场以及建立贸易引力模型,剖析如今中国与印尼经济贸易合作中双边关系呈现出的积极变化,以及这种积极变化对双边贸易产生的影响。从而更好的利用这种积极向前发展的双边关系,为中国和印尼的经济贸易合作提供一个稳定的双边和国际环境,使两国通过双边贸易实现扩大就业、提高国民福利水平、协调国民经济发展等等,在贸易、投资等多重领域合作快速发展,实现共赢。


  1中国电子商务的巨大优势


  1.1中国电子商务发展现状


  自从1995年马云将互联网应用于商务上,创办了“中国黄页”以及中国建设了第一个商品订货系统,标志着中国电子商务模式的正式开始。在中国近二十年的电子商务发展至今已经经历了三个阶段,第一个阶段为1999年至2005年的培育阶段;第二个阶段为2005年至2015年的创新阶段;第三个阶段为2015年至2019年的引领阶段(见图1.1)。每个阶段的发展都是根据当时中国的政治历史背景和技术条件所产生的,但是中国的电子商务又会随着新技术的出现迅速发生变化。


  图1.1电子商务发展的三个时期


  资料来源:中商产业研究院整理


  从2000年中国普及互联网以来,凭借着其不可比拟的便捷性,电子商务在中国蓬勃发展、增势迅猛。近十年来,电子商务以B2B(Business-to-Business)这种电商类型为主更为迅速的发展,让中国的电子商务进入到了新的时期,各个领域的企业通过互联网来寻找商机,借助电子商务的平台来开展电商业务。而今中国电子商务网民规模和互联网普及率居世界首位(见图1.2),所以中国电子商务依托中国14亿的庞大人口数量和中国经济实力的快速上升得以迅速发展,以致中国电子商务的发展前景一片光明。


  图1.2中国网民数量和互联网普及率


  资料来源:中国产业信息网


  伴随互联网和移动互联网的不断普及与渗透,多重因素推进着中国电子商务的不断发展:


  第一,中国的电子商务网上零售交易规模在不断地扩大,使在线销售企业的比例不断攀升;


  第二,移动支付提供的便捷性与安全性给庞大的中国网民规模奠定了基础,让数字消费用户规模日趋上涨;


  第三,数字技术的广泛应用推动着电子商务产业不断创新发展,从而大大提高了中国物流服务水平;


  第四,“一带一路”的建设促进电子商务行业发展,使电子商务交易规模持续阔大。

中国电商进入印尼市场对双边贸易的影响研究

  如今,中国的电子商务正在快速稳健的发展,不仅对中国的经济社会产生了深远而广泛的影响,还推动了全新商业文明的出现。电子商务以其开放性、高效性、协调性、安全性和方便性的特征,迅速在民生、消费、生产及流通等领域广泛应用,且以其高效率、低成本、全球化的优势,在推进传统产业转型升级、拓展新市场新需求、培育新业态和公共服务创新驱动等方面的作用逐渐突出明显,使电子商务成为中国社会发展进步和经济贸易增势迅猛的新动力,是新经济的重要组成部分,更是推动“互联网+”快速发展的重要力量。


  对于全球电子商务而言,中国在2019年的全国电子商务交易额已经达到34.81万亿元,如此大的电子商务规模已经让中国成为全球最大的电子商务市场,而中国电子商务的巨头企业如阿里巴巴、腾讯、百度、京东等拥有的庞大用户及高速发展,促进着服务的大规模商业化并向世界引入新的商业模式,使得中国电子商务也在全世界电子商务占据重要的一席之地。


  1.2中国跨境电子商务的发展现状


  在世界经济全球化和世界信息共享化的时代背景主题之下,世界各个国家之间的贸易往来愈发频繁的今天。电子商务通过互联网的广泛应用渗透到了家家户户的生活当中,互联网所发展的思想正在推动着人们向电子商务行业进军,所以跨境电子商务也以这种独特的魅力吸引着世界各地的人们。中国也是不例外的,在成为全球最大电子商务市场的同时,中国的电子商务想要在电商行业卖家格局已成定势的平稳发展期获得突破,就需要采用跨境电子商务的这种经营模式来实现创新驱动,从而获取一个破局的机会。由于跨境电子商务这个巨大的国际市场才是刚刚起步,所以这个市场在未来是存在着极大的发展前景与潜力的。


  随着全球各地互联网基础设施的不断完善和世界物流网络的联通,跨境电子商务发展增势迅猛,交易规模在不断地扩大,中国也很好的利用了跨境电子商务这个新契机,投身于跨境电子商务之中。在中国推进跨境电子商务发展的同时,有助于中国电商企业拓展国际市场、拓宽海外营销路径,促进中国对外经济贸易的转型升级,而当中国的电子商务企业通过跨境电子商务进入到海外市场时,不但可以降低运营成本,而且能够增加企业的曝光度和知名度,还非常有利于中国企业加入跨境电子商务的领域。在新兴市场的不断开发中及中国政府对跨境电商的政策支持下,2019年的中国跨境电子商务用户规模达到1.54亿人,市场规模达10.8万亿元且预计2020年将达到12.7万亿元(见图1.3),而跨境电商的零售进出口额更是高达1862.1亿元,致使跨境电商成为中国发展电子商务中快速崛起的一大分支。同时,随着世界经济贸易一体化的不断推进以及中国经济地位的不断上升,中国跨境电子商务将以全新的姿态容纳全世界近75亿的消费者,服务整个“地球村”。而中国作为世界工厂拥有全世界最完善的工业体系,“中国制造”在全世界范围内极具优势,以至中国的跨境电子商务发展主要以出口为主,进口为辅,不断扩大中国在全球跨境电子商务中的市场份额,从而使跨境电商零售进出口额的数值逐年上涨,实现规模发展。


  图1.3 2016-2020年中国跨境电商交易规模及预测


  资料来源:艾媒数据中心


  正是因为跨境电子商务发展的前景可期,所以中国政府才以跨境电子商务作为适应中国产业革命新趋势的外贸创新模式,不断出台政策支持跨境电商新业态的完善;引进和培育跨境电子商务人才;搭建国际物流通道;完善跨境电子商务环境体系。伴随着跨境电子商务物流水平的逐步提高和供应链的逐步完善,未来跨境电商的市场将得到进一步的发展扩张,使跨境电子商务迎来黄金发展时期。


  1.3“一带一路”背景下电商市场的扩张


  “一带一路”是中国国家主席习近平为建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”提出的合作倡议,它连通了世界65个国家,将近44亿人口,占全球GDP的40%,拥有着巨大的人口红利及利润。“一带一路”利用区域合作平台,借助中国与其他国家的双边或多边机制,与沿线国家建立责任、利益、命运共同体的经济合作伙伴关系。而“一带一路”所提出的经济发展战略给中国带来了一种崭新的经济贸易发展模式,在“一带一路”战略的带领下,给中国的电子商务和跨境电子商务都创造了发展的新机会,更有利于中国企业贯彻落实“走出去”策略,促进中国对外投资和经济合作的大力发展。


  在“互联网+”与电子商务有机结合的今天,“一带一路”作为全球跨度最大且最具有发展潜力的经济合作带,将沿线各个国家间的资源进行高效整合,实现优势互补,扩大区域内的经济贸易合作。让跨境电子商务自身拥有的独特魅力在“一带一路”国家中得到更好的释放,成为对外贸易发展的新增长点,从而对“一带一路”重要内容“五通”中的贸易畅通、资金融通和民心相通起到十分积极的促进作用,更让跨境电子商务在协调互联网经济与实体经济共同发展中起到积极作用,有助于各国区域间消除贸易壁垒,拥有更好的外部发展条件,积极主动的对外开放,使世界经济贸易格局全面创新可持续发展。而“一带一路”中电子商务的模式也有望成为新的第三条丝绸之路称为“数字丝绸之路”或“空中丝路”。


  2印尼电子商务市场的极大需求


  2.1印尼经济贸易数字化转型


  印度尼西亚是东南亚地区人口数量最多;国土面积最大、岛屿最多;GDP总量最高的发展中国家。近年来随着全球数字经济与互联网经济的普及渗透,印尼的许多企业最迫切想要实现的就是创新和数字化转型,这与印度的情况是类似的。而目前,印尼的经济贸易数字化转型主要在电子商务、在线旅游、线上媒体和网约车四大领域中体现,电子商务是印尼互联网经济中份额最高的,其次是线上媒体、在线旅游、最后是网约车(见表2.1)。


  表2.1 2015-2025年印尼互联网经济四大领域交易规模及预测


  2015 2018 2025


  E-commerce$1.7 billion$12.2 billion$53 billion


  Online Media$0.6 billion$2.7 billion$8 billion


  Online Travel$5 billion$8.6 billion$25 billion


  Ride Hailing$0.8 billion$3.7 billion$14 billion


  资料来源:印尼市场研究机构Daily Social


  在印尼经济贸易数字化转型的过程中,印尼作为东南亚地区互联网经济规模最大、增长最快的经济体。印尼已经成为亚太地区仅次于中国和印尼的智能手机第三大国,及在2019年印尼人口总数达到2.682亿人,其中社交媒体用户占总人口的56%为1.5亿,移动用户达到总人口的133%为3.56亿,活跃的互联网用户占总人口的56%为1.52亿。如此庞大的数值,使印尼在2018年的互联网经济就已经达到1895亿元的规模,预计在2025年将达到6885亿元(见图2.1),并且印尼政府也在推进着3500亿美元的基础设施项目建设以及印尼数字化转型的生态系统逐渐在云计算、移动智能安防、数据驱动等领域加大投入。这些措施都在为印尼数字经济的持续发展和驱动经济贸易数字化转型的动力,并让数字经济贸易成为未来支持印尼整体经济增长的重要组成部分。


  图2.1东南亚部分国家互联网经济市场规模及预测


  资料来源:东南亚2019数字经济研究报告


  2.2印尼电子商务市场分析


  2.2.1印尼电子商务市场现状


  印度尼西亚的人口数量多达2.62亿,是东南亚区域人口最多的国家,仅次于中国、印度、美国为世界第4大人口国,且印尼人口组成呈现高度年轻化,人口结构也相当具有朝气,40岁以下人口占比为60.41%,其中15-54岁的人占比59.4%。这样的人口年轻化,至使印度尼西亚的互联网用户占总人口比例的一半为1.34亿,这当中35岁以下的互联网用户更是达到了66.22%的占比。所以大批的年轻人口不仅是为印尼提供了丰富的劳动力,还为印尼创造了一个极大的市场需求,从而更好的促进印度尼西亚经济持续发展,并且在未来的3至5年,是印尼移动互联网与印尼人口双重红利叠加的黄金时期。凭借着全球第4大人口国的人口红利和人口年轻化,以及51%的互联网渗透率,印尼市场俨然已经成为跨境电商中冉冉升起的新星。所以这样的巨大市场对于中国发展跨境电商而言,印尼是一块不可多得的黄金之地,很多中国电商卖家也开始试图在印尼能分到一块蛋糕。


  作为亚洲新兴经济体之一的印度尼西亚,其电子商务市场崛地而起、增势迅猛。据权威资料显示,预计于2020年印尼的电子商务市场总产值将达到1300亿美元,亚洲范围内仅次于中国和印度。且印度尼西亚作为东南亚国家中最大的经济体(世界第16大经济体),互联网经济达到将近300亿美元的成绩,于2018年电子商务规模更是达到122亿美元占比45%,并预计在2025年达到530亿美元,(见图2.2)让印尼成为了东南亚国家中最大的互联网市场和电子商务市场,由此显示出印尼的电子商务市场充满了无限的潜力与机遇。而且在印尼“移动先行”战略的实施下,未来的印尼电子商务市场将会蓬勃发展,每年的平均增幅能够达到50%,促使零售商的机会大大增加。


  图2.2东南亚部分国家电子商务市场规模及预测


  资料来源:东南亚2018数字经济研究报告


  但如今,印尼电子商务市场与中国电子商务市场刚刚起步时的阶段是非常相似的,电子商务平台的建设还不够完善,许多的经销商只会利用网络社交平台来推广自己的产品,而不是通过电子商务平台进行推销。同时,印尼电商也与美国电子商务刚起步的阶段十分相似,用户对于互联网卖家和互联网支付始终保持着小心谨慎的立场,不能完全信任电子商务平台。因此,印尼的电子商务市场在未来将有可能成为中国和美国电子商务经验的杂交实验田。


  2.2.1印尼电子商务的宏观环境剖析


  本文运用PEST分析法对印尼电子商务的宏观环境进行剖析。对外部环境的分析大多都采用PEST分析法作为分析的基本工具,从而对未来市场及行业的变化趋势进行预测。将从政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面全面的了解研究印尼市场的电子商务环境。


  2.2.1.1政治法律环境


  政治法律环境主要考虑的是政府干预程度。


  印度尼西亚于1945年独立后,1950年正式宣布成立印度尼西亚共和国。国家实行总统制,也是典型的三权分立制国家,国会与总统相互制衡,且印尼实行多党制,党派数目繁多、政治利益复杂、多党联合执政,民主党和斗争民主党是印尼政坛最大的政党。如今由佐科·维多多领导的政府,带领着印尼开启着属于印尼的新时代,目前印尼正处在一个稳定发展、创新变革的环境之中。随着世界经济贸易全球化的深入,印尼也跟随着世界的步伐,实施创新驱动大力发展本国的电子商务,促进经济贸易数字化转型升级,以此来推动互联网经济的蓬勃发展。在这一过程中印尼的政府也在大力支持,出台了第14套经济刺激方案,其中包括对电子商务初创企业实施减税的激励措施。并且在第14套经济刺激措施出台之后,印尼政府又发布了电子商务发展路线图为电子商务企业提供便利,主要以创新引领经济转型升级和持续稳定发展加快构建电子商务产业。印尼政府还计划在2020年将印尼将建设成为东南亚最大的数字经济体。


  2.2.1.2经济环境


  对经济环境的分析主要包括经济增长、经济规模、消费模式等这些因素。


  印度尼西亚作为亚洲的新兴经济体之一,目前已经是东南亚地区的第一大经济体(世界第16大经济体),成为该地区经济增长速度最快的国家。2019年印尼GDP增长5.02%已经达到了1.12万亿美元,是东盟各国中唯一一个经济总量超过1万亿的国家。正是因为印尼经济呈现出持续稳定的上涨状态,以致印尼电子商务市场崛地而起、增势迅猛,预计于2020年印尼的电子商务市场总产值将达到1300亿美元,亚洲范围内仅次于中国和印度。且印度尼西亚作为东南亚国家中最大的经济体,互联网经济更是接近300亿美元,成为东南亚最大的互联网市场,印尼的电子商务市场更是充满了无限的潜力与机遇。而且在印尼“移动先行”战略的实施下,未来的印尼电子商务市场将会蓬勃发展,每年的平均增幅能够达到50%,促使零售商的机会大大增加。在2020年将印尼打造成东盟最大的经济体,使电子商务市场的目标容量达到1300亿美元。


  2.2.1.3社会文化环境


  社会文化环境是对一个国家或地区的人口、宗教信仰、风俗习惯、价值观念和审美能力等进行分析研究。


  印度尼西亚作为东南亚地区人口最多的国家,人口数量高达2.66亿,是仅次于中国、印度、美国的世界第4大人口国,平均每个家庭2.1个孩子。印尼全国有100多个民族和部族,其中爪哇族是最大的民族,占全国人口的46%,且印尼信仰伊斯兰教的人口占全国人口的87%,是世界上穆斯林人口最多的国家,而印尼华人华侨数量庞大,在印尼的商贸和工业领域都发挥着重要的作用。因为印尼人口组成呈现高度年轻化,人口结构也相当具有朝气,40岁以下人口占比为60.41%,其中15-54岁的人占比59.4%。这样的人口年轻化,使印度尼西亚的互联网用户占总人口比例的一半,为1.33亿,而35岁以下的互联网用户更是占到66.22%。所以大量的年轻人口一方面为印尼提供了充足的劳动力,另一方面也创造了极大的需求市场,从而更好的促进印度尼西亚经济持续发展,且在未来的3至5年,是印尼人口与移动互联网双重红利叠加的黄金时期,也为印尼提供了新的发展机会。


  2.2.1.4技术环境


  技术环境主要考察行业所处领域技术手段发生的变化。


  印度尼西亚2018年有1.77亿人拥有互联网手机,正在成为亚洲最大的智能手机市场之一,且印尼移动用户高达3.55亿,是总人口的133%;其中互联网用户多达1.5亿人,占总人数的56%;社交媒体用户有1.31亿;活跃在移动端的社交媒体用户有1.25亿人,并且2019年这个数额已经上升至65%。随着现代移动互联网的日益普及,印尼的消费市场正在蓬勃发展。眼下,在实施“移动先行”战略的亚洲国家中,印尼已经是获取成果最为明显的国家之一,如今的印尼号称是亚洲最大的“移动优先”大国,研究机构数据显示,印尼75%的网络流量都是来自移动设备。这为零售商提供了一个独特的机会来主导他们在线上的零售市场,并为海外投资者提供了极大的发展前景。印尼也正在云计算、移动智能安防、数据驱动等领域加大投入,加速推进数字化转型。


  2.2.1.5总结


  在印尼政治局势稳定的状况下,以政策大力支持电子商务产业的创新发展;在印尼经济贸易持续稳定增长的状态下非常适合电子商务发展;且印尼人口与移动互联网双重红利叠加形成黄金时期的社会条件也十分适合电子商务的发展;而印尼互联网普及率的扩大和移动互联用户的大规模增加等这些技术条件为印尼电子商务产业发展提供了重要的支撑作用。所以,印尼电子商务的宏观环境整体趋势优良,各个环节都比较适合电子商务的发展并对电子商务发展有着积极影响,中国电商应尽早的把握住机会进入印尼市场,实施创新驱动,为中国和印尼的双边经济贸易发展注入新的活力。


  3中国电商进入印尼市场分析


  3.1中国电商进入印尼市场的原因


  中国的电子商务发展规模处于国际领先地位,在电子商务领域拥有着巨大优势和丰富经验,而印尼电子商务市场正处于刚刚起步的阶段,拥有着极大的市场潜力与市场需求。本文的研究目的在于强调中国有优势,印尼有需求,所以才有中国电子商务对印尼电商市场的布局投资。如今,在中国电子商务市场逐渐趋于饱和及跨境电子商务成为新趋势的状况下,东南亚地区已经成为了全世界范围内新的人口红利区域,东南亚这样极大的市场让中国国内的互联网巨头无不垂涎。而印度尼西亚这样的电商体量和市场前景,使中国的电商巨头纷纷将目光瞄准了海外市场,对于阿里巴巴、京东、腾讯这些中国的电子商务巨头来说,需要灵活的瞄准印尼的电子商务市场,发挥自己的所长之处,从而扩展自己的国际业务和国际影响力在海外也打下一片天地。所以在对东南亚市场进行了充分的挖掘以后,印尼这个未来将成为东南亚最大电商市场的国家便成为了这些电商巨头们争先恐后积极布局的一大疆场。


  综合分析,中国电商瞄准印尼电子商务市场,及印尼电商市场吸引中国电商进入投资的原因主要体现在以下三点:


  (1)人口基数庞大且高度年轻化


  印度尼西亚作为东南亚地区人口最多的国家,人口数量高达2.62亿,是仅次于中国、印度、美国的世界第4大人口国,平均每个家庭2.1个孩子。且印尼人口组成呈现高度年轻化,人口结构也相当具有朝气,40岁以下人口占比为60.41%,其中15-54岁的人占比59.4%。这样的人口年轻化,使印度尼西亚的互联网用户占总人口比例的一半,为1.33亿,而35岁以下的互联网用户更是占到66.22%。所以大量的年轻人口一方面为印尼提供了充足的劳动力,另一方面也创造了极大的需求市场,从而更好的促进印度尼西亚经济持续发展,且在未来的3至5年,是印尼人口与移动互联网双重红利叠加的黄金时期。


  凭借着全球第4大人口国的人口红利和人口年轻化,以及51%的互联网渗透率,印尼市场俨然已经成为跨境电商中冉冉升起的新星。所以这样的巨大市场对于中国发展跨境电商而言,印尼是一块不可多得的黄金之地,很多中国电商卖家也开始试图在印尼能分到一块蛋糕。


  (2)国土面积位居东南亚第一


  素有“千岛之国”称号的印度尼西亚,是东南亚地区最大的国家,整个国土面积有191万平方公里位列世界排名第十四位。印尼作为一个万岛之国拥有17508个岛屿,是世界上最大的群岛国家,因为岛屿多,海岸线和港口也就多,这对于印尼发展海洋贸易是非常便利的,所以像葡萄牙和荷兰这两个近代的航海大国都曾殖民过印尼。除了高达几百万平方公里的海域面积,印尼还掌控了马六甲海峡,这个国际最为繁忙的海上贸易通道,这对印尼发展海外贸易来说更加是如虎添翼。


  (3)印尼将成为亚洲下一个电子商务大国


  印度尼西亚逐渐成为亚洲最大的智能手机市场之一,其互联网用户超过1.5亿人,随着现代移动互联网的日益普及,印尼的消费市场正在蓬勃发展。眼下,在实施“移动先行”战略的亚洲国家中,印尼已经是获取成果最为明显的国家之一,如今的印尼号称是亚洲最大的“移动优先”大国,研究机构数据显示,印尼75%的网络流量都是来自移动设备。这为零售商提供了一个独特的机会来主导他们在线上的零售市场,并为海外投资者提供了极大的发展前景。


  同时2018年印尼的GDP数值达14.387万亿印尼盾,约合1万亿美元,经济年增长率为5.17%,而在2019年印尼已经达到了1.12万亿美元,继续是东盟各国中唯一一个经济总量超过1万亿的国家。根据WeAreSocial发布的全球数字互联网使用最新调研报告,2018年印尼的2.65亿人口中有1.77亿人拥有互联网手机,2018年印尼移动用户高达3.55亿,是总人口的133%;其中互联网用户多达1.5亿人,占总人数的56%;社交媒体用户有1.31亿;活跃在移动端的社交媒体用户有1.25亿人,并且2019年这个数额已经上升至65%。这些庞大的数值,也使一直活跃在电子商务前端的网络购物逐渐在印尼发展起来,印尼消费者支付数字商品和服务的行为也越来越普遍,应用程序、商务、旅游、音乐、游戏、视频等等都是消费者购买的对象。2018年,印尼每月就有59%的消费者在网上购买商品和服务,相比2017年的41%增长了18%,而相比2016年的26%则是增长了33%。


  这样的增长趋势使印尼的电商市场有着非常好的向上发展的势头,根据印度尼西亚信息和通信技术部预计,随着越来越多的消费者转向在线购物消费,到2020年印尼这个群岛国家的电子商务市场将达到1400亿美元的规模,仅次于中国和印度,年增长率也将达到50%。印尼借助着强大的亚洲“移动优先”计划和年增长率达到50%的电商市场规模优势,让无论是印尼本土或是外国的零售商都有一个独特的机会,开发真正适合印尼市场的移动互联网平台,从而帮助印尼电子市场稳定增长,并能够为其他新兴亚洲经济体提供大量的电子商务发展机会。根据ASEAN Briefing做的一项市场调查中显示,最受印尼人欢迎的网购品类是服装、包包、鞋、配饰、化妆品和个人护理用品,销售额高达30.5亿美元,这部分的占比长期徘徊在30%左右,而2018年印尼电子商务的营收已经达到了约95亿美元,预计至2022年,印尼的电子商务市场规模总量更将增至400多亿美元,并在2017至2021年间达到16.95%的复合年增长率。目前印度尼西亚的数字经济市场规模已经达到270亿美元,占据了整个东南亚数字经济总量的40%,并预计将在2025年达到1000亿美元(超过41%),而2018年印尼的每个电商用户平均年度支出约为90美元,占人均GDP的2%,到2022年每个电商用户平均年度支出可能达到114美元。这些数据强调了印尼数字经济对推动整个东南亚地区经济发展的重要性,总体来说印尼是东南亚地区电商体量最大的国家,甩开该区域排名第二的发达国家新加坡足足有两倍。同时东南亚的互联网经济也在高速增长,其中电子商务作为最亮眼的领域,2017年东南亚地区的电商规模只有109亿美元,到2018年一年的时间增长至232亿美元,预计到2025年将达到2010亿美元。其中,根据新加坡投资公司淡马锡控股和美国公司谷歌的预测,预计到2025年印尼的电子商务市场会达到460亿美元的在线零售额,同2015年的在线零售额(17亿美元)相比,在十年的时间内将提高27倍的增长率,成为仅次于中国和印度的第三位,具有较大的市场空间。


  3.2中国电商进入印尼市场的过程


  中国的电子商务企业在2017年就已经瞄准了东南亚地区的印尼市场,因为印尼的零售市场比较的分散,而且传统零售模式的增长速度只有电商的一半,所以大量的小散户逐渐开始拥抱电商模式,这样的转变使整个印尼的电商市场迅速膨胀起来。同时印尼的零售市场也没有一个统治力十足的零售商,其中较为分散的中小零售商可以自己走自己的路,再加上电子商务市场本身具有开放性的特质,所以使得印尼的电子商务市场呈现出百花齐放的状态。这种现象不仅仅体现在印尼本国的电商企业数量大大增加,而且还有许多来自国外的电商企业不断涌入。在这样的状态下,印尼的初创企业在2017年的前8个月就获得了30亿美元的投资,其中的94%是来自中国的投资者,并且从2018年开始,这种投资还在不断的加大,但若是想把印尼市场的潜力全部挖掘出来,挑战仍是不小的。


  现在印尼主要的电子商务网站有Lazada、Shopee、Bukalapak和Tokopedia。其中Bukalapak和Hijup这两个电商平台主要主导着印尼的时尚界,Bukalapak为印尼的消费者提供着超过1万个本土的和国际的时尚品牌,而Hijup更倾向于关注伊斯兰时尚,因为在印尼信仰伊斯兰教的人口占所有居民的87%,这是一个十分巨大的市场。Tiket和Traveloka是印尼知名的旅游初创企业,为印尼消费者提供着机票、酒店、旅游度假产品。JakartaNotebook和Bhinneka则是印尼国内最早的B2B平台,并跻身于印尼最受欢迎的电商平台行列。由此可以看出印尼“千岛之国”的威力是不可抗拒的,所以想要征服印尼这块电子商务的处女地,中国电商企业是还有一场硬仗要打。本文就以中国互联网企业的三大巨头阿里巴巴、腾讯和京东在印尼电商市场的布局发展为研究对象,分析中国电商进入印尼市场的过程,且中国电商是如何通过这样的投资提升他们在全球的市场竞争力,并在印尼市场成为印尼电子商务的领军人。


  (1)阿里巴巴


  阿里巴巴是全球最大的电子商务平台、中国最大的互联网公司。作为中国互联网经济的最典型代表,在2016年阿里巴巴以10亿美元获得Lazada控股权后,之后又在追加了10亿美元,在2017年的3月份继续追加20亿美元,最后以40亿美元强势控股Lazada,就此收购了Lazada集团。Lazada集团是一家综合类的电子商务平台,于2012年在新加坡成立,目前是东南亚地区最大的在线购物网站之一,Lazada仅仅用三年的时间便成为了东南亚最大的电子商务平台,年营业额达到10亿美元,日均访问量更达到了400万,入驻商家超过1.5万,它作为印尼电子商务的领导者,Lazada除了印尼市场以外在新加坡、马来西亚、泰国、越南和菲律宾也开展了业务。Lazada在东南亚市场的开疆拓土引起了阿里巴巴的兴趣,阿里巴巴总共向Lazada投资了40亿美元的巨资,目前对Lazada已经是绝对控股,并在2018年3月派出曾任蚂蚁金服执行董事长的彭蕾出任LazadaCEO,这足以看出阿里巴巴对东南亚电子商务市场的重视程度。


  除了Lazada以外,阿里巴巴还在2017年8月领投11亿美金入股Tokopedia公司。阿里巴巴原本只是想以Lazada为依托,获得在东南亚电子商务市场的绝对优势,但Lazada表现并不能让阿里巴巴满意,所以阿里巴巴就有了Tokopedia这个新的扶持对象。Tokopedia是印尼电子商务的独角兽企业,自2009年成立以来增长迅速,目前已经成为印度尼西亚最大的电商平台和访问量最大的电商网站。截止2016年8月,Tokopedia已拥有100万卖家,每月销售量超过1650万,月销售额达万亿印尼盾。而在2018年11月22日Tokopedia又获得新一轮11亿美金投资,领投方正是软银和阿里巴巴,投资过后,Tokopedia的估值达到78.57亿美元。


  阿里巴巴对印尼电子商务市场的布局,虽然具有着绝对性的优势,主宰着印尼电子商务的竞争,但也让印尼的电商市场形成了一个很尴尬的局面。因为Tokopedia是Lazada在印尼的主要竞争对手,阿里巴巴除了嫡系的收购Lazada公司之外还另外下注了Tokopedia,显然阿里巴巴是不差钱的想通过对印尼电商市场的这种布局,势必要把东南亚这块市场拿下,让自己在跨境电子商务方面也有显著的成效,但这让东南亚的电子商务局势看起来又复杂了许多。


  (2)腾讯


  在阿里巴巴入局印尼电商市场后,腾讯也开始追击阿里巴巴在东南亚开始电商的王位之战。目前东南亚的电子商务市场处于多个平台混战的阶段,其中最亮眼的两个平台Lazada和Shopee分别由阿里巴巴和腾讯控股。在2017年5月由腾讯对新加坡电商和线上游戏公司Garena完成了一轮5.5亿美元的融资,将Garena更名为Sea并宣布这笔资金将用来进一步扩大Sea在印度尼西亚市场的移动电商分支Shopee。Shopee这家由腾讯投资的新加坡电子商务公司是由东南亚本土最大的互联网集团Sea于2015年在新加坡成立上线的电商平台,随后拓展到印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和中国台湾七个市场。腾讯旗下的跨境移动电商Shopee成立第一年就做到了18亿美元的成交金额,第二年的成交金额更是达到25亿美元,成为东南亚最大的C2C平台,势头几乎盖过了Lazada,这让一直在国内电商领域处于劣势的腾讯想要凭借Shopee在东南亚市场扳回一局。根据Shopee公布的官方数据数据显示,在2018年平台第一个小时的订单量就已经是去年的三倍,一天内销售的商品数量达到7000万余件,创下了历史新高,相比两年前更是实现了24倍的增长。所以腾讯和阿里巴巴对Shopee和Lazada在东南亚电商市场的布局,更加验证了印尼电商红海机遇无限。


  (3)京东


  京东是中国最大的在线B2C互联网平台之一,京东于2015年在印尼首都雅加达建立了JD.ID,这是京东部署东南亚市场的第一站。JD.ID是由京东公司和Provident Capital(东南亚最大的投资公司)共同投资创立的,市值超过30亿美元,于2015年11月开始运营。JD.ID是一个综合类的网上购物平台,目前JD.ID自建的物流体系逐步发挥着优势使它增长迅速,2017年底统计出印尼的电子商务用户有2800万人次,而京东在印尼就已服务了2000万用户,这说明在印尼超过70%的电商用户选择在JD.ID购物。JD.ID显示出这样具有竞争力的价值,也使它成功成为印度尼西亚的第五家独角兽企业,并让京东成功进入到印尼市场,并在印尼电子商务市场逐步发展。京东也没有停下在印尼进军的脚步,又相继参与了印尼两个独角兽企业的大额融资,一个是印尼的在线旅游预订平台Traveloka,另一个就是印尼本土的叫车应用Go-Jek,而中国另一巨头腾讯也参与了Go-Jek的最新一轮融资。


  除了中国的互联网的三大巨头布局印尼电子商务市场,并在印尼乃至东南亚的跨境电商市场上做得风生水起以外。因为过去的这几年里印尼的电商生态不断发生变化,所以不仅仅只有中国的电子商务公司灵活地瞄准了印尼的市场,还有美国ebay也和印尼Telkom(印尼最大电信公司)进行合作,并向印尼Blanja电商平台融资3500万美元。而韩国5大集团之一的乐天集团也与印尼著名的Salim集团合作推出iLotte,开始入局印尼电商市场。这使得印尼这个拥有2.66亿人口的电商市场在近年来变得炙手可热,所以,入局印尼市场的玩家越来越多,这些玩家纷纷加入了印尼电商市场的争夺战之中,印尼身为东南亚重点开拓的市场之一,将会开启新一轮的融资。最近京东获得Shopee母公司Sea的5.75亿美元的融资和谷歌公司5.5亿美元的,这两笔融资现在估计很大一部分都会被花费在印尼市场。


  3.3中国电商布局印尼市场时面临的难题


  目前印尼的电子商务市场上,各国的电商玩家已经覆盖了B2B、B2C、C2C各种商业模式,并且作为底层支撑着这些商业模式的的支付平台和物流行业也都已经覆盖了大量的玩家,但是将近80%的电子商务用户都集中在了印尼的首都雅加达所在的爪哇岛上,因此让这个玩家众多的岛国的竞争显得更加激烈。虽然印尼宽松的监管环境为这些电子商务企业的发展提供了一个良好的发展基础,不仅为一些预算较低的外国公司提供了一个探索印尼市场的机会,同时也能帮助到印尼本土的公司获得电商行业的一些领先资源和技术。当然机遇与挑战是并存的,到目前为止,印尼的电商行业发展还不够成熟,网络购物的渗透率远低于东南亚的其他国家。根据2017年的数据,印尼电商市场的全年销售额仅占零售总额的3.1%,而中国却占了23.8%,这表明印尼消费者对于网购的态度还处在不信任的状态,并且网购支付安全问题,网购售后服务情况,以及网购产品的质量都成为了阻碍印尼用户网购的因素。此外印尼政府宣布从2019年4月1日开始,印尼的电子商务企业需与传统企业一样缴纳税款。所以这些因素都成了电商企业在印尼发展所需要面临的挑战,而想要布局印尼电商市场中国企业,将面临以下几大难题:


  (1)地理环境不理想且基础设施落后,导致物流发展局限


  印尼的地理环境是该国电商行业发展面临的一个关键挑战。印度尼西亚作为“千岛之国”有着1.7万个岛屿,岛屿众多且星罗棋布,从东到西的跨度就有5000多公里,所以要将货物从岛的东部送到西部并不是件容易的事情,并且这种过于分散的国土结构不仅非常不利于印尼的国家建设和经济发展,还使得在线零售商很难在印尼全国范围内开展业务。就交通而言,岛屿之间可以通过航空或者船舶来进行联系,但是航空运输的成本高,运量低,并且机场布局有限,而船舶运输比起航空运输来说运量虽然大大增加,但是速度慢,这跟像中国这样以陆路为主的大多数国家主要是以铁路和公路运输方式为主,印尼这样的的运输效率就要低得多。此外,供应链限制、货物滞留港口、通关时间长等也是印尼电商企业需要解决的典型问题,薄弱的基础设施不仅将导致印尼电商企业运输成本增加,还会影响产品交付和运费。根据世界银行的数据,光物流成本就占印尼GDP的25%,是东盟国家中最高的,而在越南、马来西亚和新加坡,物流成本仅占GDP的20%。


  然而随着印尼电商的不断发展,在印尼所有的电商订单中,有50%的订单仍然局限在以首都雅加达为主的爪哇岛地区,只有30%是来自于爪哇岛以外的其他地区,而余下的20%则是很不均匀地分散在印尼其他地区。所以这样的情况让首都雅加达的苏加诺-哈达国际机场的运输容量变得非常紧张,毕竟苏加诺-哈达国际机场现在仍然是印尼航空运输进口物流的主要通道,但随着印尼电商市场的不断扩大,西爪哇省的Majalenka的Kertajati国际机场也将会逐渐开放从而来减轻苏加诺-哈达国际机场的运输压力,并且在不远的将来,随着印尼电商市场更深度的扩张,其他省份像Palembang,Denpasar和Markassar等这些其他的机场的物流进口通道也会随之开放,且作为印尼最大的航空公司Lion Air狮航也已经开始探索让货物从北苏拉威西的美娜多入境,这是离中国香港最近的印尼二三线城市。


  虽然外岛的购物选择没有雅加达多,但是地理的分散是一个实实在在的问题。这使雅加达地区的物流竞争发展得相当激烈,隔日达的小件物流费用已经降低到了6000卢比相当于人民币3块钱一单。因此如果想要拉动其他冷门区域的用户流量和转化率,需要投放大量的市场营销等经费,并且在境内的电商供应链设计中,如何确保较低的运营成本变得越来越关键。很多物流配送中心建立在了雅加达之外,而且很多第三方物流公司也把投资的目光放在了雅加达以外的地区,这样不仅让商品更加接近目标市场,同时也会降低最后一公里物流的配送成本。在印尼政府的大力资金支持下,一些新的机场、港口、公路桥梁等也已经投入建设,这让最后一公里物流的现状逐渐好转,甚至在以往被遗忘的东部,佐科总统也已经在推动相应的基础设施,并且随着基础设施的逐步完善,最后一公里物流的成本也有望降低,特别是针对爪哇岛之外的地区,因为在爪哇以外地区的物流配送订单比从新加坡送货到印尼还要贵。所以从长期发展的角度来看,一些公司借力印尼日趋完善的基础设施,开始投资爪哇岛之外的三线城市发展业务,这对投资者来说是存在许多机遇与机会的。


  中国的京东在进入印尼市场以后,也一直致力于发展印尼的物流运输,京东给出的方案是在印尼自建仓库。为保证JD.ID的配送效率,京东已经在雅加达、棉兰、坤甸、望加锡、泗水以及三宝垄等地方设置了10个仓库,这让京东在雅加达及周边地区98%的包裹在24小时内送达,且让印尼85%的包裹可以在24小时内送达。此外JD.ID首个使用无人机的送货地点已获得印尼政府批准,或许无人机会成为未来解决印尼物流问题的新出路。当然不能忽略了印尼近几年来涌现出的各路玩家,包括强势增长的J&T Express、Lazada Express和出行领域的Grab和Go-Jek旗下的快递业务,虽然快递只是物流当中很小的一部分,但在拥堵的雅加达市区所产生的效果是不可忽视的。


  (2)支付系统不完善,数字支付方式普及率低


  和许多亚洲国家一样,印尼人对在线支付十分谨慎,因为印尼人的金融知识水平较低,所以有大量消费者没有银行账户,所以在印尼使用金融服务的人不到一半,虽然信用卡的使用率近几年增长的很快,但是截止到目前印尼信用卡普及率还是不足10%,现金仍是主要的支付方式。对于大多数的电商平台和卖家来说,货到付款和银行转账仍然是印尼市场中的主流付款方式,这大大的限制了电商行业在印尼的发展,而想要把印尼用户的付款行为习惯从现金和转账培养成电子支付或无现金支付注定是一场持久战。但是值得庆幸的是,随着电子商务的发展和中国电商巨头对印尼电商市场的影响这一情况正在好转,Go-Pay(Go-Jek的电子钱包)、GrabPay(Grab的电子钱包,目前是借用力宝旗下OVO的执照)、DanaPay(阿里巴巴公司蚂蚁金服支持的)、T-cash、Doku和Midtrans等电子钱包出现在市场中的频率越来越高且在印尼消费者中越来越受欢迎。Go-Jek的电子钱包Go-Pay逐渐出现在街边的小吃摊,这种新型的支付方式已经在悄然改变着印尼用户原本习惯用现金消费的习惯,很多用户开始渐渐习惯电子支付这种新方式,所以电子支付有希望在未来能够取代现金付款和银行转账。


  同时,印尼政府提出在2020年之前将印尼打造成为东南亚最大的数字经济体。其中采用互联网支付是经济贸易数字化转型的基础,因此印尼中央银行也从2014年开始出台了多项政策,包括建立互联网支付的框架体系、监管互联网平台的法律法规、制定统一的二维码支付标准等,为印尼发展互联网经济提供了基础政策支持。


  (3)倾向于社交软件上的个体户交易


  在印尼2.66亿的人口中约有1.22亿用户使用Facebook,用户量排名全球第四,同时印尼的Twitter用户量也位列全球第五,此外从印尼Instagram的用户数量来看,印尼的用户数量是位于整个东南亚国家之首的。基于这样的情况可以发现社交电商在印尼盛行,纵观整个印尼的市场现状,通过Facebook和Instagram进行商品交易的市场份额基本和“传统意义”的电商份额是差不多的。虽然现在没有一个官方的渠道可以查询到社交电商的市场到底有多大,但是根据一些第三方物流公司的数据来看,非企业用户的市场占有率高达25%至35%,并且这个数字还在持续增长中。尽管现在有很多网上商店的电子商务平台,但还是有许多的印尼消费者偏向于在社交平台上与个体用户进行交易,他们通过聊天软件(如:WhatsApp、LINE等)这种社交平台直接与卖家进行联系,因为他们认为这种交易的方式相较于网上交易平台更加方便快捷,且能更直接的与卖家取得联系,但是这样的交易方式,使得在支付货款时的安全程度大大降低,让许多消费者的权益受到侵害。由此看来,电子商务拥有更加完整的在线购物交易体系,可以更好的保护消费者权益。


  (4)印尼独特的消费特征


  印尼人通常会选择自己熟悉的电商平台进行网购,大约有63%的印尼人倾向于购买那些他们已经熟悉的品牌,出于对风险的抗拒性,他们很少购买陌生的产品,除非是经过身边的朋友推荐的产品。但是印尼银行BankMandiri的行业分析师认为这种现状是暂时的,随着印尼互联网基础设施的改善,将会有更多的人加入到网购大军,这种消费习惯也会在悄无声息中发生改变。其中有一些资金流不算充足的印尼中小型电商网站,为了改变这种消费状况并且可以在印尼电商市场上跑的更远,他们找到一些解决方案,例如印尼本地一家主要经营穆斯林女性服饰的平台Hijup,在这个问题上就交出了一份别出心裁的答卷。Hijup推出了一项送货上门让顾客有15分钟的时间先进行试穿,满意之后再付款的服务,不满意也可以直接当场退货,这样的服务不但增加了用户对平台的信任度,而且还可以减少退货时所带来的二次物流成本。因为Hijup的这项服务获得了大量的忠实用户,所以Sale Stock(印尼时尚电商平台)也改进效仿相似的服务方式,以赢得更多的用户进行消费。


  在印尼,绝大部分消费者更倾向于选择价格优惠且有促销活动的网店,这反映了在商品交易中价格高低决定客户留存的现象。当某个网上商店的优惠活动结束以后,消费者就会继续寻找另一些价廉物美的网上商店进行交易。而且印尼的网购平均消费水平与东南亚地区的有些国家相比较低,新加坡和马来西亚的网购平均消费水平分别为620人民币和370人民币,而印尼的网购平均消费水平只有250人民币。因为价格的高低影响消费者的留存和印尼网购人均消费水平偏低的因素,导致价格优势在印尼成为网上卖家吸引消费者的有利方式。目前印尼在电子商务领域虽处于起步阶段,还受到来自中国和其他国家的猛烈冲击,使许多印尼本国的电子商务公司面临危机,但这样也显现出印尼的电子商务市场机遇与挑战并存。


  3.4中国电商进入印尼市场的SWOT分析


  利用SWOT分析法去了解中国互联电商企业阿里巴巴、腾讯和京东在进入印尼市场对印尼电商平台Lazada、Tokopedia、Shopee和JD.ID投资及融资时的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。运用这种分析方法对中国电商进入印尼市场这一态势进行准确的分析,从而得出一个SWOT分析模型(见表3.1),使我们对中国电商进入印尼市场有着更全面系统的认识与研究。


  表3.1 SWOT分析模型


  内部因素


  外部因素优势(Strength)劣势(Weakness)


  阿里巴巴、腾讯和京东的资产雄厚;且阿里巴巴和京东拥有自己的物流系统;在电子商务领域的信誉很高,有较好的知名度印尼本地缺乏电商人才,人力资源质量不高;品牌过于中国化,缺乏本地特色;各个电商平台的产品无差异性


  机会(Opportunity)SO WO


  印尼人口基数庞大且高度年轻化;电子商务市场潜力巨大,将成为亚洲下一个电子商务大国;移动互联网普及率日趋上升;政府的大力支持中国电商巨头需要发挥自身在电子商务领域发挥自己的所长之处,充分利用好印尼巨大的电商体量和市场前景。从而在中国跨境电商作为新引擎的同时,拓展自己的国际业务和国际影响力在海外也打下一片天地加强印尼本地电商人才培养,提高人力资源质量。采取因地制宜的策略,让中国式的电子商务模式可以在印尼发展成为适合印尼市场的电商模式,更好地适应印尼本地特色,加大市场份额拓展及产品创新


  威胁(Threats)ST WT


  印尼电商环境和法律法规变化快;印尼电商市场竞争激烈;破碎岛国地形,使物流缓慢;支付系统不完善,数字支付方式普及率低;进出口关税和税收水平高中国电商利用自身在全球较高的知名度与信誉度,积极融合印尼的独特消费市场和电子商务环境,实施创新驱动,不断完善和推进物流系统建设及数字支付方式的普及与印尼政府及媒体保持良好关系,积极响应印尼的电商政策和法律法规的实施,提高社会责任让自己与其他的电商竞争对手区分开来,从而在印尼电商市场中占据优势


  根据SWOT分析模型的结果我们可以看出,中国电商要利用好机会与优势(SO)积极创造新优势与新机会,充分发挥中国电商的公司内部优势,抓住机遇。改进劣势与机会(WO)解决劣势问题,巧妙利用好外部资源来弥补自身的去缺陷。监视好优势与威胁(ST),中国电商要利用好资产雄厚和知名度等公司优势,以回避或减轻外部威胁的影响。消除威胁与劣势(WT)中的不足,减少内部劣势的同时回避外部环境威胁。使中国电商在进入印尼市场时采取更积极的市场战略,创新驱动让印尼电商市场产品多样化,电商领域人才专门化、专业化。增加中国电商企业的灵活性,提升自身在印尼电商市场的竞争力,才能在电商竞争激烈的印尼市场更具优势的打造出一片属于中国电商的天地。


  4构建贸易引力模型


  本文以中国电商进入印尼市场对双边贸易的影响研究来考察中国与印尼的双边贸易状况,从而建立一个贸易引力模型的分析框架。以此分析出中国和印尼双边贸易的往来形势和发展趋势,并对中印(尼)未来扩大双边贸易格局提出有针对性的对策。


  4.1贸易引力模型


  贸易引力模型在经济贸易领域的运用愈来愈广泛,逐渐变成衡量国际间贸易流量的重要实证分析方法。由于贸易引力模型具有方便提取数据和结果分析准确可靠的优势,所以在解释两个国家之间双边贸易流量时的效果十分显著。


  贸易引力模型的概念和思想来源于物理学家牛顿提出的万有引力定律,其中提到“两个物体之间的相互引力,与它们的质量大小成正比,与它们之间的距离远近成反比”。而Poyhonen波洪能(1963)和Tinbergen丁伯根(1962)是最早将贸易引力模型应用于研究国际贸易的经济学家,他们分别将贸易引力模型应用于研究分析双边贸易的流量,并得出了相同的结果“两国双边贸易的规模,与两国的经济总量成正比,与两国之间的距离成反比”。通过他们的应用研究证明了贸易引力模型是可以运用于检测双边贸易流量及规模的,在针对不同的研究重点分析时,只需要对模型的参变量及解释变量的定义进行稍微的变化,保持模型的基本形式不变,就能够分析出对双边贸易产生影响的因素及这些因素对双边贸易产生作用的方向和大小,从而对双边贸易的流量规模进行预测。


  贸易引力模型的基本形式是:


  X=A(Yi,Yj)/Dij


  X表示i国家与j国家的双边贸易流量;A是常数项;Yi表示i国家的国内生产总值;Yj表示j国家的国内生产总值;Dij表示的是ij两个国家之间的距离。


  由于贸易引力模型的基本形式呈现出非线性状态,因此要将模型的基本形式转换为对数线性的形式:


  LnX=+Ln(Yi Yj)+LnD+


  LnX,Ln(Yi Yj)和LnD是X、Yi Yj和D的自然对数形式,、、是回归系数,是标准随机误差。


  在以下的研究中,可以按照不同的分析重点,将不同的解释变量引用到对数线性的形式当中,比如两个国家之间贸易的:国内生产总值、人均国内生产总值、经济规模、政策制度安排、优惠贸易协定、有无共享边界、空间距离、文化、历史、语言、人口等等,这些因素的变化都可以对双贸易的流量产生实际影响。


  4.2对贸易引力模型进行改良


  根据不同因素对双边贸易产生的影响不同,以至于加入不同的解释变量就会对模型的结果产生不同的影响。假设影响双边贸易的因素由国家间的国内生产总值、人均国内生产总值、空间距离、共享便捷、制度安排和语言和这六个因素决定,那模型的表达式就变为:


  Tci=A·(·····


  对上式两边取对数,得到贸易引力模型的回归分析形式:


  LnTij=+Ln(Yi·Yj)+Ln(RYc·RYi)+LnDci+APEC+B+L+ci


  其中,(i=1,2,3,4,5,6)是回归系数,ci为误差项。


  4.3回归分析


  4.3.1样本选取


  本文选取了中国和印尼的2009年至2019年的时间序列数据。由于本文研究的主题是中国电商进入印尼市场对双边贸易的影响,特别是要分析中国和印尼在加入电子商务这个贸易新形势时对双边贸易状态与潜力的影响。所以本文在选取样本时,主要考虑了电子商务应用于印尼的经济贸易模式中是从2012年逐渐开始的,所以才选取了2009年至2019年十年的时间序列数据,来验证在电子商务还没应用于印尼市场前与电子商务大规模应用于印尼市场后,这前后的改变对中国和印尼的双边贸易带来了怎样的影响。这样可以更直观、更具代表性的展现出中国电商进入印尼市场对双边贸易规模、状态和潜力的影响。


  4.3.2数据来源


  本文的数据来自官方或研究机构发布的数据信息,采用的是2009年至2019年的时间序列数据,使用时间序列数据可以更好的根据市场过去的变化趋势预测未来的发展。所以在本文中对中国电商进入印尼市场的变化趋势预测两国双边贸易的未来发展。


  其中,中国和印尼的历年GDP和历年人均GDP来自于国际货币基金组织的IMF数据库;电子商务市场的规模数据来自电子商务研究中心网经社;人口数量源于快易数据;两国间距离的数值来The Time now的距离计算器;地理位置数据来源世界地图。


  4.4贸易引力模型的构建


  根据本文的研究主题中国电商进入印尼市场对双边贸易的影响,所以本文加入电子商务规模为解释变量对模型的解释变量进行设置。模型的构建思路为选择中国与印尼两国2009年至2019年的贸易数据,依照研究需要所选择的解释变量,代入引力模型中进行回归分析,得出可以检测双边贸易状态的贸易方程,由此得到中国和印尼的双边贸易流量及规模的影响因素。


  本文使用多元线性回归,并以2009年至2019年的时间序列数据作为基础,采用普通最小二乘法对参数进行分析评估。


  若假设中国与印尼的双边贸易由两国间的国内生产总值、人均国内生产总值、空间距离、人口数量、地理位置和电子商务市场交易规模这六个因素决定,依据所选的这六个解释变量建立双边贸易方程:


  Tci=A·(·····


  对以上方程两边取对数,将模型转化为线性形势为:


  LnTci=+LnYcYi+LnRYcRYi+LnD+P+L+EC+


  (c=China,i=Indonesia)


  各个解释变量的含义、理论说明及预期符号详细说明如下(见表4.1)


  表4.1解释变量说明表


  解释变量含义理论说明预期符号


  T双边贸易流量


  Y国内生产总值一般一个国家的国内生产总值越高,双边的贸易额也会越高+


  RY人均国内生产总值一国的人均国内生产总值高,代表收入水平高,致使双边贸易流量大+


  D中国和印尼之间的距离两国间的距离相隔越远,其贸易便捷性越差,运载成本越高,对双边贸易的阻碍就越大-


  P人口数量人口数量越多,国内的生产和消费就越多,贸易规模就越大+


  L地理位置地理位置越靠近,两国的语言、风俗习惯和文化差异就越小,贸易间的差异性小+


  EC电子商务市场交易规模电子商务的应用使市场交易规模扩大,进而增加贸易流量+


  由于本文研究的是电子商务,其电子化、数字化的特点是不受两国间地理位置和距离的影响,所以在本文的剔除了空间距离和地理位置两个解释变量。即:假设中国与印尼的双边贸易由两国间的国内生产总值、人均国内生产总值、人口数量和电子商务市场交易规模这四个因素决定,所以依据所选的这四个解释变量建立双边贸易方程:


  Tci=A·(···


  对以上方程两边取对数,将模型转化为线性形势为:


  LnTci=+LnYcYi+LnRYcRYi+LnP+EC+


  (c=China,i=Indonesia)


  各个解释变量的含义、理论说明及预期符号详细说明如下(见表4.2)


  表4.2解释变量说明表


  解释变量含义理论说明预期符号


  T双边贸易流量


  Y国内生产总值一般一个国家的国内生产总值越高,双边的贸易额也会越高+


  RY人均国内生产总值一国的人均国内生产总值高,代表收入水平高,致使双边贸易流量大+


  P人口数量人口数量越多,国内的生产和消费就越多,贸易规模就越大+


  EC电子商务市场交易规模电子商务的应用使市场交易规模扩大,进而增加贸易流量+


  4.5实证检验及结果


  运用Eviews软件做最小二乘法的多元线性回归,将各个解释变量的数据都带入方程得到的回归结果如下:


  表4.3 Eviews回归结果


  Variable Coefficient Std.Error t-Statistic Prob.


  C 36969.32 21201.89 1.743680 0.1318


  LNYCYI 0.036845 0.016326 2.256764 0.0648


  LNRYCRYI-0.342601 0.256805-1.334087 0.2306


  P-2790.148 1623.557-1.718540 0.1365


  EC 0.002825 0.001792 1.575994 0.1661


  R-squared 0.842842 Mean dependent var 548.7364


  Adjusted R-squared 0.738071 S.D.dependent var 116.9391


  S.E.of regression 59.84829 Akaike info criterion 11.32446


  Sum squared resid 21490.91 Schwarz criterion 11.50532


  Log likelihood-57.28452 Hannan-Quinn criter.11.21045


  F-statistic 8.044560 Durbin-Watson stat 1.709577


  Prob(F-statistic)0.013696


  得出回归方程如下:


  LnT=0.36845LnYcYi-0.342601LnRYcRYi-2790.148*P+


  0.002825*EC+36969.32


  从贸易引力模型的拟合优度来看,模型整体拟合程度良好。在各个解释变量中,除了人均国内生产总值未通过显著性检验以外,都达到了1%的显著水平。之后将人均国内生产总值和人口数量剔除,对国内生产总值和电子商务市场交易规模再次进行回归分析。得出结果如下:


  表4.4 Eviews回归结果


  Dependent Variable:TCI


  Method:Least Squares


  Included observations:11


  Variable Coefficient Std.Error t-Statistic Prob.


  C 413.8924 175.4525 2.359000 0.0460


  LNYCYI 0.000117 0.002875 0.040632 0.9686


  EC 0.000739 0.000746 0.991866 0.3503


  R-squared 0.582452 Mean dependent var 548.7364


  Adjusted R-squared 0.478066 S.D.dependent var 116.9391


  S.E.of regression 84.48268 Akaike info criterion 11.93797


  Sum squared resid 57098.58 Schwarz criterion 12.04649


  Log likelihood-62.65884 Hannan-Quinn criter.11.86957


  F-statistic 5.579748 Durbin-Watson stat 0.578453


  Prob(F-statistic)0.030397


  得出回归方程如下:


  LnT=0.000117LnYcYi+0.000739*EC+413.8924


  依据以上的回归结果可以看出,在剔除人均国内生产总值和人口数量之后,发现其余的变量显著性均有不同程度的下降。且和F值都有所下降,因此模型拟合不如以前好。


  所以,由回归方程显示,国内生产总值、人均国内生产总值、人口数量、电子商务市场交易规模都属于显著的影响因素。但在这其中的国内生产总值、人均国内生产总值和电子商务市场交易规模这三种因素对双边贸易的影响较大,它们的回归系数分别是:0.036845、-0.342601、0.002825。由此看来,中国和印尼双边贸易流量规模受国内生产总值、人均国内生产总值、人口数量、电子商务市场交易规模的影响,并且在加入电子商务这种新的商务活动以后,中国和印尼双边贸易的规模和流量都随着电子商务市场交易规模的扩大而大大增加,所以电子商务的贸易形式对双边贸易的影响日趋上升。


  5对两国双边贸易产生的影响


  本文构建了一个贸易引力模型,带入影响双边贸易流量的自变量来验证电子商务模式的应用对中国和印尼的双边贸易有影响。将电子商务因素考虑进双边贸易当中,发现电子商务的融入对中国和印尼的双边贸易也产生了非常大的影响,这些影响都表现为:


  (1)推动进出口总额增长


  电子商务这种低成本、高效率、不受地域限制的贸易方式,在中国电商进入印尼市场进行投资中发挥了巨大作用,扩大了印尼电子商务市场规模,从而两国间的进出口贸易更为频繁,使两国的对外贸易规模扩大,促使两个国家间的进出口总额迅速增加。


  (2)深化双边关系与经贸关系


  随着中国和印尼的经济贸易合作不断加深,双边贸易得到快速发展,有利于双方签订更广范围的双边协定,包括双边投资条约、双边税收协定、双边自由贸易协定等等。推动中国和印尼开展更高水平、更广范围的经贸合作,使双边经贸关系更加稳固、健康。


  (3)促进改善双边贸易结构


  以中国电商进入印尼市场投资为契机,使两国间的贸易与投资势头逐渐变好,构建一个稳固、可持续发展的双边贸易结构,让双边贸易结构更趋优化。


  (4)增加两国双边贸易额与流量


  电子商务在国际经济贸易领域的应用,使中国和印尼之间的贸易额不断增加,国家整体经济发展迅速增长,从而增加两国双边贸易额与流量的规模,更好地实现两国领导提出的总贸易额目标。


  (5)建设更好的双边贸易环境


  有利于促成一个更高效、更专业的双边贸易环境,在两国间打造出一个更健康、更智慧的可持续双边贸易环境,以至于更好的实施创新驱动战略。


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